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景程控股集团召开2020年经济工作会

2020年2月10日下午，景程控股集团在广州市南沙区海洋工程部会议室召开了集团2020年经济工作会议。

本次会议原定于2月6日召开，由于疫情影响大会推迟至2月10日。目前疫情形势严峻，会议做了严密的疫情防控措施，进入园区的所有与会人员都进行了体温探测，会议室区域也做了消毒消杀措施，所有与会人员都戴好口罩，严格落实相关政府规定。

本次大会由集团吴和安副总经理进行主持，会议主要分为四个主要内容，即总结计划、通报表彰、签订目标及集团董事长战略讲话。

首先第一部分为各产业代表进行总结计划发言，集团旗下各产业负责人分别针对2019年的工作进行了总结阐述，对2020年的工作作出了激情洋溢、信心满满的汇报发言。

随后集团针对在2019年工作中表现突出的个人、部门及产业单位进行了表彰，鼓励优秀的个人、部门及产业单位在以后的工作中，要不忘初心、再接再厉，继续发挥先锋模范作用，不断为集团公司的发展做出更大的贡献；至于未获奖的个人、部门及产业单位，要以此为榜样，在今后的各项工作中不甘其后、不懈努力、奋勇争先、奋进拼搏，争取明年斩获殊荣。

会议第三部分为签订年度目标责任书，各产业负责人与集团吴玉初董事长上台一同签订2020年的目标责任书，各产业单位认真对照各项指标，有序合理地安排各项工作的部署、开展及顺利完成。

会议第四部分为集团吴玉初董事长针对2020年的集团战略方向作重要指示，具体内容如下：

（一）海洋工程产业：变中求稳、稳中求进、进中求强

首先是我们的支柱产业：海洋工程产业。经过19年上半年的内部整合及外部市场回暖，2019年下半年我们基本已回复到一个正常的发展状态。2020年，我们仍以海洋工程产业为战略桥头堡，做到变中求稳、稳中求进、进中求强。

我们的海洋工程产业，已形成三个板块：涂装板块、铁工板块及修船板块。

第一，关于涂装板块，我们在与央企、国企形成战略合作的基础上，要确保业务的稳定性，稳中求强，不盲目追求扩张做大。预计2020年涂装板块创收较2019年相比增长30%不成问题。其中，广船国际及黄船海工是我们涂装业务的主战场，这两个主战场的生产总值要起到模范带头作用，广船国际项目部生产总值要较去年上升30%，黄船海工项目部生产总值要较去年上升40%，2020年整个涂装板块要实现总产值4.5亿元。

第二，关于铁工板块，我们与广船国际实行混合经济模式，正处于历史上一个最好的发展时期。前三年成长期要积极寻求广船国际的政策支持及战略扶持，做到政策执行、业务效益有保障，保证工程量、不亏损、稳收益。2020年铁工板块的重点放在广东广利公司，要一手抓产值，一手抓人员。在此种情况下，广东广利公司要顺势而为、乘势而上、加快发展。2020年广东广利铁工板块的生产总值至少要达到1.8亿元，人员需达到2200人。

第三，关于修船板块，集团计划采取公司内部员工集资模式，融资3000万元改造成集智能科技（如智能机器人及智能生产线）、环保科技、高端科技为一体的超高压水除锈。在修船领域，我们要适时转型、华丽转身，打造一个新的创收亮点。2020年，修船板块与广船国际涂装板块要协调并进，资源共享，实现生产总值0.3亿元的目标。

另外，海洋工程产业在内部经营上已基本做到风险可控，因此外部的法律风险是我们必须要关注的重点。

目前我们基本上已经避免了经营性风险，同时也最大限度地对外部市场风险进行了减弱、缩小，重点在于安全风险、劳资纠纷。我们要通过法人责任制去化解风险、统筹管理、严抓安全。特别是小的、散的施工队伍，规避风险措施较差，防范风险能力偏弱，我们要通过养老保险、商业保险、工伤保险、入职安全教育、岗前岗中体检等措施，有效地防范、应对职业病及作业安全等方面的风险。至于劳资纠纷，法定代表人要切实负起责任、落实到位，要与所管辖的各法人单位签订目标责任状、安全责任书，最大限度地避免劳资纠纷。海洋工程产业给予集团公司的风险要化解为零，集团进行监督管理。

整体上来说，2020年海洋工程产业正在朝着一个利好的方向迈进，前景可期，未来可待。通过我们近几年的不断改革和业务整合，我们的海洋工程产业在国内可以说仍处于领先地位。因此，2020年海洋工程产业人员要增加，产值要做大，目标产值争取达到6.6亿元。我们要稳步发展，做强做大，做到变中求稳、稳中求进、进中求强。

（二）康正检测公司：加强资质认证、提升经营效益

康正检测通过2019年的企业资质变更，已从广东精测有限合伙的形式变为康正检测股份公司的形式。此举意味着从今年开始，康正检测已具备独立法人资格，可以合法合规地申请“高新科技企业”称号以及各种省市级、国家级项目补贴及政策扶持。因此2020年接下来我们要抓紧时间，加强资质认证，提升经营效率。

首先，要加强资质认证。要全方位、宽领域、多层次地加强资质认证，为承接省市级、国家级抽检任务打好坚实的基础。例如由政府部门颁发的《农产品质量安全检测机构考核合格证书》（CATL）及其他相应资质证书，由社会权威机构授予的《中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书》（CNAS）及其他各类资质认可，全面提高资质硬实力，增加品牌影响力及社会认可度。

其次，要提升经营效益。2020年销售业绩要向1500万元的目标冲刺，保底目标1200万元，实现净利润收益300万元。

在实现这两个目标的过程中，要注意做好内部质控管理。特别在质量检验检测的过程中，要严格按照法律法规和国家标准要求，坚决杜绝错漏检、违规检，确保数据的准确性，维护客户利益，以“客户至上“的态度去赢得市场的口碑及客户的认可。

另外，关于设备投资方面，在满足现有的生产条件下，要科学合理地做好采购计划。我们前期的硬件投入在整个行业里面来说，可谓高标准、高起点。而且目前我们还拥有动物实验室的硬核资质，放眼整个广东区域，拥有这个资质能力的企业单位不过三四家。因此，康正检测管理团队要思考如何充分发挥自身优势，充分利用资源条件，要将此作为一个重要的议题。

最后，2020年康正检测要全面实行绩效考核制度和股权激励机制，使每

一位员工都成为公司业务增长的业务员，使每一位业务员都成为公司推广宣传的推广者，使康正检测自身优势的活力不断迸发，使业绩创收的源泉不断喷涌。

（三）广州黑箱研发中心及都昌庐山百草堂生产基地：统一管理、统一协调、统一调度

大健康产业要放眼未来，目前许多知名企业都在研发及申报《特殊医学用途配方食品》，大家都在摩拳擦掌、跃跃欲试准备抢占该领域市场。我们有资源、有优势，因此在这个领域要着手发力。

2020年，广州黑箱研发中心及都昌庐山百草堂生产基地需要特别注意、认真做好“特医食品”市场的调研及规划，这将是未来市场的发展趋势。

目前我们的很多资源优势没有很好地发挥出来，要将这些资源唤醒、激活、融合、运用。2020年第一季度广州黑箱研发中心与都昌庐山百草堂生产基地要全面实施结构性调整，完成管理架构改革，实行统一管理、统一协调、统一调度。今年第一季度都昌庐山百草堂生产基地要搭建好械字号及消字号产品、饮用水产品的生产线，进行产品申报，取得生产许可证。

2020年，广州黑箱研发中心与都昌庐山百草堂生产基地要紧密配合、高度协调，使庐山百草堂的产品线至少达到200个品种，产品范围要覆盖日化、洗护、药品、普通食品、特医食品、械字号、消字号、健字号等多个领域。

2020年对庐山百草堂来说，是跨越式发展的关键一年。我们要制定庐山百草堂各版块未来不同的战略方向，奠定发展的坚实基础，摸准市场的消费需求，做好品牌的产品

定位，从研发到生产到销售，均需有明确的方案。

（四）广州植珍公司：夯实基础、取长补短、借道超车

广州植珍公司要抓好质量，做好营销，立好口碑，打通中高端商超、连锁渠道，为庐山百草堂未来在商超、连锁渠道的产品销售打好预备战。当前庐山百草堂旗下的杭州浩鑫团队就是一个成功的典型，值得学习和表扬。

不仅要与关联的兄弟公司相互沟通学习，庐山百草堂的团队也要适时地走出去，加深对外部市场的了解，如到香港、澳门、日本、韩国等地多参观、多学习。这些地方都高度地聚集了全球高端、知名的日化产品。管理团队要有计划、有组织地安排相关人员到市场各地拓宽视野、激发灵感，收集好的产品、好的信息，取别人的长处，补我们的短板，夯实我们的基础。

目前整个行业法律法规、产业政策已经逐步规范化、健全化，这有利于整个行业处于快速发展的快车道上。在过去的几年，我们通过大健康行业的深入研究和不断摸索，通过许多知名企业走过的深深浅浅的发展道路、大大小小的经验教训，明确了我们自身的战略方向，2020年庐山百草堂要借道超车，师人之长、为我所用，用5年做到别人50年才能做到的事情。2020年，广州植珍公司日化用品的销售额冲刺目标为5000万元，保底目标3500万元。

（五）杭州浩鑫公司：工匠精神打磨产品，战略眼光培养人才

杭州浩鑫童将产品2019年5月份正式上市，仅用7个月时间就表现亮眼。2019年童将产品已进驻23个省、直辖市，门店数量达到4500多家，销售额突破2500万元，销售回款超过1000万元。杭州浩鑫团队可谓一鸣惊人，创造了行业的一个奇迹。

由此可见我们的品牌得到了客户的信赖，我们的产品赢得了消费者青睐，说明了我们当初的产品定位是正确的，是贴合市场的，是一定要继续坚守的。我们要始终以匠人精神打磨产品，把顾客利益和质量安全放在首位。我们要抓住机遇，2020年童将产品进驻门店数量要求达到1万家，销售业绩冲刺目标8000万元，保底目标达到7000万元。

目前，童将已推出适用于母婴人群的两款驱蚊、止痒新产品，以此填补夏季母婴市场的空白。同时我们将启动新的产品商标，与现有品牌双线发展，为下步占领更高端母婴洗护市场做好战略布局。

首先，杭州浩鑫要尽快制定出针对管理人员、销售人员的分红计划及提成奖励政策。目前来说，我们正在经历一个创业期，基础还未十分扎实，市场还待深入开发，产品也需继续优化，因而业绩无法在短时间内就达到行业内成熟企业的水平，导致与业绩相挂钩的薪酬待遇的竞争力未能充分显现出来，与员工的期望值相比可能会有一定的差距。针对这种情况，杭州浩鑫公司要实行补贴政策，公司的利润来自于员工，也要用之于员工，用利润来平衡、调节业绩成长期造成的落差。这一点，杭州浩鑫要给予员工充分的信心，只要大家齐心协力做好，我们提供的薪酬待遇绝不会比行业差。要让高管人才、销售团队在景程集团、在杭州浩鑫，充分享受到归属感、荣誉感。

集团公司作为你们坚实的后盾，也要给予你们坚定的信心，即使创业期、

发展期过去，我们的各项业务步入正轨，我们的产品有了较强的竞争力，我们的品牌已经运转成熟，但是前期制定的与业绩挂钩的分红计划及提成奖励政策，我们会一直执行下去，永远不会改变，不会设置阶梯性的限制，更不会削减提成的比例。产值越大，提成占比只会增加，绝对不会减少，这是我对杭州浩鑫团队的承诺。我们要让每一位在杭州浩鑫真心付出、敬业奉献的员工，都享受到发展的果实，共同凝聚起来，成为一个并肩作战、荣辱与共的大家庭。

有了坚定的后盾，有了坚定的信心，下一步，杭州浩鑫公司要重点做好销售团队的人才培养工作。遴选各省负责人时，不但要考虑地方关系，还要考量领导能力、创新能力、战略眼光，一定要站在集团未来发展的高度上培养我们的销售高管人才，铸造一支强大有力、能打胜仗的精锐团队。期待杭州浩鑫公司利用好现有渠道资源，不断开拓新市场，一鼓作气、再创佳绩。

2020年第四季度，集团公司将统观整个庐山百草堂的产品线和业务板块的市场营销情况，决定是否投入旗舰店的建设。如各方面条件成熟，集团设想在全国各省会、直辖市建立至少1个、多则2~3个属于庐山百草堂的旗舰店。这就要求我们庐山百草堂整个管理团队包括旗下各公司都要团结一致，共同把庐山百草堂打造成一个超级巨舰，要站在集团战略目标的高度上，共同进步才可以抵御风险，抱团发展才可以力量强大。

（六）景程新天地：优化布局、调整业态、加强服务

景程新天地通过开业以来两年的磨合运作，店铺出租率已达到97%，租金收益接近2000万元，成绩可喜，但短板仍存。我们面临着品牌入驻率不高、商家吸引力不够、业态不均衡、客流不稳定、商铺营运能力不强等几大问题。

2020年将会陆续有商铺合约到期，这是挑战，也是机遇。机遇就是我们有机会做出调整，引进高质量的品牌商家。挑战就是到期商铺如招商不及时、不到位，就会影响客流、影响创收、影响整体形象。因此2020年，景程新天地务必要做好整体定位，着眼现在，谋划未来，根据整体定位做好未来三年的规划，从而进行科学、合理、有步骤、分阶段的调整和提升。

景程新天地要加大招商力度，加深业态调整，加速优化布局，加强商户服务。特别是在淡季期间，该整改的就要适时整改，该调整的就要及时调整，精心布局，大胆去做。要科学、合理地引进高端品牌，不能为招商而招商，盲目引进，要根据都昌的消费能力和市场需求，把商家引进来、让品牌活下去、把服务提上去、让人气旺起来，令商户、客户都满意。

另外，在做好上述工作后，景程新天地要进一步提升商场广告位、临促场地收入的创收比重，使其服务于商场的战略定位和经营目标。宣传广告位、临时促销场地租赁也是商场景观的一部分，要做好规划梳理工作，做好广告美陈、效果设计的把控工作，从整体上使景程新天地呈现协调、规范、有序

的视觉效果，为商户提供优质的推广服务，为顾客营造舒适的购物体验。

从项目定位上讲，景程新天地是都昌县首个城市综合商业体，可谓是一枝独秀，有着无可取代的先天优势；从地理位置上讲，项目处于都昌中心地段，道路四通八达，地理位置优越；从目标人群上讲，周边是拥有十几万住户的老城区，为我们提供了稳定的客户群。我们正处于一个天时、地利、人和的阶段，2020年景程新天地可以做得更好，希望管理团队不要松懈，要初心如磐，使命在肩，把景程新天地打造成为都昌县无可取代的永久性名片，一个深受家乡人民喜爱的时尚乐园。

（七）景程致邦涂料公司：丰富产品线，提升品牌力

2019年致邦涂料的发展较为平稳，但还有很大的发展空间。我们的产值较往年没有增长、我们的客户数量并无增加、我们的产品结构没有改变、我们的生产线仍然单一、

我们的客服投诉依旧较多。

随着涂料行业的环保要求越来越严格，政策环境对致邦涂料的影响逐渐增强，因此致邦涂料不可把眼光仅仅放在目前船舶市场的单一产品上，一定要改变经营思路，丰富产品线，拓宽客户群，提升品牌力。

首先，就产品开发来说，致邦涂料要尝试往水性涂料、耐高温涂料甚至建筑涂料等适当的领域拓宽、深挖，丰富产品线，把产品线做宽、做大、做扎实。

其次，现在广船国际已经是一个包流水线、包人工、包材料、包维护保养的新的经营模式，致邦涂料在稳定船舶市场的业务后，可以尝试向更多的市场客户进行推广，拓宽客户群体，扩大市场渠道，使我们的产品辐射范围更广、更深、更远。

另外，目前致邦涂料的产品质量稳定性不足，导致品牌影响力欠缺。特别是针对我们的大客户，质量是我们的生命线，也是我们的底线。一定要抓好质量、做好服务，最大限度地减少客户投诉，把投诉转变为赞誉，把质疑转变为口碑，提升品牌力，增强知名度。

最后，作为民营企业，一定要考虑现金回款的周期性、安全性、稳定性，原则上我们要求全部现金发货，加大现金流，使我们的资金在有限的时间里，能够做更多的事情，及时、充分发挥应有的效益。

（八）都昌工业园区办公室：协调沟通、综合服务

对内，都昌工业园区办公室是联络各地产业、各经营单位的桥梁、枢纽；对外，是对接地方政府、社会民众的重要窗口。因此2020年要继续做好对内对外的服务工作，包括案件应诉、社会保障、法律事务、党建工会、来访接待等工作，要细心、耐心、用心把关。其中，2020年要重点协助集团公司成立专门的法务部。

另外，也要关注周边的房地产行业。房地产项目虽然不是我们的主力项目，且相对来说是一个资金投入大、风险性较高的行业，但其作为地方政府的经济支柱，对促进区域GDP增长仍有不可替代的作用，是一个值得关注、观望的行业。如果有较佳机遇与优质项目，我们不妨尝试。

（九）景程深航国际酒店：按期开业

景程深航酒店今年五一要实现试营业。试营业之后各项工作要逐步完善，在国庆节之前正式开业。

从外部环境上讲，随着都昌的规划建设以及近几年来的经济发展，都昌的区位综合优势将会更加明显。2019年云南滇中金控投资30亿元打造老爷庙、鹤舍古村、南山区域的4A级景区，这对于酒店来说，是一个非常利好的市场信息，是我们景程深航酒店打好开局之战的极佳时期。因此，要注意做好以下两方面的工作：

第一，目前酒店大堂、自助餐厅、宴会包厢、酒店客房区域、商场等主要区域已经开始装修，剩下的如KTV、沐足、洗浴、健身、棋牌等娱乐业态要做好设计规划，开展招商工作。特别是康体方面的健身房、游泳池等公共配套业态，务必要抓紧时间落实，在国庆节正式营业前投入使用。

第二，根据我们的客房总量和经营布局，酒店人员岗位编制要合理，要结合当地市场消费周期，做好用工计划。在人员编制方面，配备主管级以上的中高层管理人员10人，普通员工100人，节假日及宴会期间配备临时工30到50人。酒店管理公司要按照上述要求开展招聘工作，做好人员进场时间节点规划，有计划、分步骤、高效率地引进各类专业人才。

景程深航国际酒店依山傍水、坐山抱湖，前临东湖，后托南山，将填补都昌县尚无五星级酒店的历史空白，为景程控股集团的发展道路和多元版图增添浓墨重彩的一笔， 2020年期待景程深航国际酒店书写新篇章！

（十）文体中心：资源共享整合、促进全民健身

文体中心板块，在新的一年，要进行资源整合，把阅读中心与健康俱乐部合并管理，实现会员共享、资源共享，形成良好的互动发展。

2020年要继续紧密携手都昌县相关政府单位、行业协会，发展家乡羽毛球事业、提高家乡羽毛球水平，促进都昌全民健身事业的发展，成为都昌人民喜爱的休闲娱乐场所，为都昌文体事业增添活力。

（十一）集团公司：自动化办公、科学化管理、结构性改革

回望2019年，集团公司在整个市场经济不乐观的环境之下，还能够生存下来，还能够健康地发展，这与在座各位同仁们的孜孜努力分不开，与每一位景程人的辛勤汗水分不开，但是这并不代表我们就可无危机意识、忧患意识。

整体上来说，我们的产业丰富多样，从造船行业到大健康到房地产到商业酒店等，涉及范围宽，行业跨度广，管理力度大，商业结构完全不同，对于集团公司说，是一个重大的考验和挑战。2020年，集团公司要朝着自动化办公、科学化管理、结构性改革的方向推进。

首先，引进办公软件管理系统。新的一年要着手创建景程控股集团内部线上管理系统，实现人事、行政、财务、仓储、采购、审批等各项日常办公事务自动化、网络化、系统化、规范化，实行线上操作、线上审批、线上办公。集团公司将根据现有的各产业板块，量身定做，科学设计，力争在第一季度完成框架搭建，争取在今年6月前铺开试行，下半年要正式全面运行。

其次，成立专门的法务部。随着集团各产业的不断发展，随着我们的产品逐步推向市场，我们面临的市场环境、同行竞争、恶意投诉等风险将会越来越突出。我们要改变以往“头痛医头、脚痛医脚“的模式，要站在集团战略发展的角度上，进行整体的梳理、调节。因此要成立专门的法务部，这是一项非常关键及紧迫的工作。今后集团各产业、各经营单位对外签订的各项合同、协议、文书等，包括法务上的相关事务，都要经由我们的法务部进行审核把控，科学规避法律纠纷，有效降低集团风险。

同时，建立内部培训机构。目前社会上很多知名企业、集团公司为了培养内部的人才都设有自己的培训大学，打造人才输出的孵化器。二十一世纪的竞争是人才的竞争，我想这句话仍未过时。但我们如果不学习、不进步、不发展，就会过时。2019年下半年，集团公司针对各产业、各经营单位进行了职能人员的信息收集工作，发现了其中存在的一些问题，如职能人员岗位专业不符、文化水平不高、业务素质不强等。人才上的短板，必然会限制企业的发展。现在集团公司已经走过了30年，在这个科技快速发展的时代，我们未来的30年走向何方？人才是关键。我们一定要适应新时代的发展要求，引进专业强、素质好、水平高的人才进行重点培养，使各类英才竞现、各方俊?V汇聚，这是集团公司战略发展的核心动力，也是时代不可逆转的必然要求。

因此，我们要审时度势、因地制宜，成立专门的培训机构，邀请各领域、各专业的资深教授给我们各产业单位员工进行授课、培训，通过培训不断提高我们的管理水平及专业素质，加快企业创新，增强员工技能，提升企业文化，使培训工作成为一项常态化、制度化、系统化的工作。我们的每一位员工，务必要在工作中，利用公司提供的培训平台，同时关注外部学习机会，努力提升业务技能和专业水平，更好地适应集团未来的发展要求。如果原地踏步、停滞不前，作为员工，就会被企业淘汰；作为企业，就会被时代淘汰。未来30年，我们要加紧培养人才，壮大团队，夯实硬实力，提升软实力，使我们的步伐迈得更稳、道路走得更远。

最后，我们要科学合理地进行人员调薪定岗工作。2019年下半年集团已针对各产业、各经营单位进行了调研走访工作。集团公司将会根据调研结果及信息收集情况，针对相关岗位人员做出新的调整，进行科学、合理的定岗定薪，使我们的分配更加合理、科学、公平，使集团发展的成果惠及全体员工，使景程集团成为全体员工团结奋斗、共同繁荣发展的美好家园。

以上，就是我对各产业、各经营单位及集团公司未来发展的战略规划和目标要求。思危方能居安，从社会变化、经济发展、国内环境、国际形势的角度上看，2020年并不会比2019年容易。

特别是此次新型冠状病毒疫情影响如此之深广，形式如此之严峻，是前所未有的。相关的产业负责人仍要密切关注疫情形势，号召员工做好自身防护及疫情防控工作。受此次疫情事件，我们的各产业单位也不可避免地受到影响，特别是业务型、销售型为主的产业单位，时间就是效率，时间就是金钱。2020年的2月份已经过去了将近一半，接下来我们要全力以赴、争分夺秒地去把流失掉的时间抢回来，把错失掉的时机夺回来，把损失掉的市场赢回来，打起精神、鼓足干劲、夺取胜利。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，无论市场如何变化，形势如何发展，2020年集团的发展战略是不可撼动的，前进的脚步是不能停止的，我们的挑战很严峻，我们的任务很艰巨，我们的时间很宝贵，因此各产业单位务必要加强部署，做好计划，高效落实！2020年是景程历经风雨、再次启航、迈向下一个30年的开局之年，困难不容低估，信心不可动摇，干劲不能松懈！

凡是过往，皆为序章，在座的每一位，都是景程集团的水手，也是各产业的掌舵人，新的一年，希望各负责人要有使命必达的决心，要有迎难而上的勇气，要有舍我其谁的魄力，不负韶华、齐心协力、奋勇拼搏，打好攻坚战，决胜制高点，交出成绩单，让“景程巨舰”在时代的浪潮中踏浪而行、乘风远航！